【亚洲必赢网址】抓娃娃机、口红游戏机、幸运盒子为啥会那样火?

这些口红多为迪奥、纪梵希等大牌口红,单价在300至500元不等,还有的格子中放着名牌香水。“周末这里经常有人排队等着玩,很多男士愿意玩很多次。”李广伟说道。

抽盲盒机是另一种模式,主要有两种玩法,一种是泡泡玛特、19八3等潮流玩具品牌放置的机器,大玻璃橱窗里摆放着几十个不同系列的盒子,小玻璃橱窗里展示着产品。

人,指的是消费者,更进一步,销售额。根据销售漏斗公式,销售额=流量X转化率X客单价X复购率,这四个因素决定了能否促成更多消费者去交易。

在商场看来,自动贩卖机丰富了商场的业态,提高了趣味性,从而可以吸引更多的年轻客群,延长他们在商场的停留时间,还可以把更多的闲置空间利用起来,提高动线的流动性。“很多店铺租户也很欢迎这样的机器落在他们的店铺周边,可以带来更多的人流量。”李广伟说。

“心愿先生”和吉克隽逸联名抽盲盒机

一般情况下,抓娃娃机、口红游戏机、“幸运盒子”福袋机的投放是流动的,单机独立、零散分布的特点扩大了机器和消费者接触的范围,加上它们基本上设立于商场、地铁口、电影院等人流量庞大而密集的地方,被看见的机会有所增加。

“我们并不是最早引进的商场,看很多同档次的商场引进了之后,我们觉得可以尝试。”李广伟说。他工作的商场共有5层,零散放有超过30台自动贩卖机,其中包括橙汁机、共享充电宝、抓娃娃机、口红游戏机、抽盲盒机、派样机、扭蛋机、答题机等,它们通常被放置在地铁和商场的通道口,或者转角过道等长尾流量地带,还有同样被放置在公共空间的mini
KTV和共享按摩椅。

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也就是说,在抓抓娃娃机余温尚存、仍旧吸粉无数之时,口红游戏机和“幸运盒子”福袋机就已经快速登上了舞台,自动贩卖机乘着新零售的东风,迎来遍地开花的爆发期。

通过现场观察和后台晒单数据的分析,“心愿先生”不断调整盒子中物品的品类结构。“我们发现用户对美妆、创意饰品类的产品好感度更高,有一些惊喜度不高的就撤了,比如充电宝。”徐锐锋等人说道,目前他们在全国放置了几千台机器。

广州摘星者信息科技有限公司是最早发现“抽盲盒”商机的商家,他们创立了一个名为“MR.WISH
希望先生”的创意零售品牌。“我们之前做泛娱乐营销时经营了一个百万级微博号,会定期翻牌帮人实现愿望,后来就想到,能不能将这种惊喜感用到零售上去。”心愿先生品牌负责人徐锐锋告诉金字招牌研究室。他们将自己称为“一个只为取悦你的创意新零售品牌”。

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新式贩卖机是一门怎样的生意?

在商场看来,自动贩卖机丰富了商场的业态,提高了趣味性,从而可以吸引更多的年轻客群,延长他们在商场的停留时间,还可以把更多的闲置空间利用起来,提高动线的流动性。“很多店铺租户也很欢迎这样的机器落在他们的店铺周边,可以带来更多的人流量。”李广伟说。

那么,从人、货、场来解构这些新式自动贩卖机,它们是否着实提升到零售这门生意的效率呢?

在李广伟所在的商场,一个明显的变化是,商场的电影院曾经有4米×3米的空地是属于一家做VR游戏体验的商户,游客可以利用等电影开场的时间,带上VR眼镜、坐在体感机器观看5分钟的VR短片。后来这片空地被共享抱枕、零食坚果机取代,而如今,这里摆放着4台口红游戏机、2台抽盲盒机和2台派样机。

这些贩卖机的放置通常都经过一番考虑。“比如说口红机,我们会布置在女性消费品牌多的地方,或者放在一些经常排队等位的餐厅门口,可以和餐饮品类的商户形成一种互补。”朝阳大悦城运营部总监曹俊向金字招牌研究室介绍。

从这个角度来看,自动贩卖机充当的是小型零售店角色,消费人群支付款项来获取游戏机会,并藉此完成实物转移的环节。然而,大部分自动贩卖机干的还是经销商的事,只是把进货和卖货换了一种形式实现,诸如泡泡玛特这种以品牌直营的方式来营运不太常见。

现在,商场正在被新的机器占领,那些让你可以9.9元买口红、30元抽盲盒的贩卖机。

从地理位置上来看,珠三角地区聚集着一大批自动贩卖机工厂和生活用品制造商,摘星者团队等人很快采购了一批包装盒和市场价在30元以上的商品,并购买了一台机器。2018年3月,一台名为“心愿先生”的抽盲盒器被放置在广州天河区龙洞步行街。

在信息传播变得零碎的同时,娱乐项目也逐渐向碎片化靠拢,就像抖音、快手、秒拍、微视等短视频APP让我们在几十秒的欢乐之间不停切换。抓娃娃机、口红游戏机、“幸运盒子”之所以雨后春笋般诞生,很大部分是因为我们不再满足于以分钟、甚至小时计算的娱乐方式,相反地,我们陆续寻求一些短时间内的感官刺激。

另一种数量更多的,是各种名字的“福袋机”,机器里通常摆放80个15厘米×20厘米的纸盒,外观看来一模一样,游客可以花30到40元选择其中的某个编号,对应轨道的商品就会被推落下来,里面通常装有化妆品、生活用品、电子产品、饰品等百货。周末人多时,旁边垃圾桶中被丢弃的空盒子甚至会溢出来,就像抓娃娃机一样,抽盲盒的过程也可以在线上H5界面完成,抽到的商品会由商家免运费寄送。

用自动贩卖机零售或者派样在日化领域并不是一个稀罕的事,比如在朝阳大悦城还有一个装有“阿玛尼音频胖粉丁”试用装的机器,旁边的一个牌子写着,每天分别在12点15点和18点派发100份。

眼下,我们生活在一个碎片化的时代。千禧年前,我们的时间还是整片存在的,比如,上午看报纸,下午读书,晚上看电视;而现在,互联网的繁荣令到媒体介质转变了方向,信息不断往线上融合,打断了原本属于整片传播的时间。

△ 商场里的口红贩卖机

他们倾向于和对方签署3个月左右的短期合同,如果放置的机器人气不高,或者有体验更好的机器申请入驻,李广伟都会进行调整。“就数量来说,现在商场里不会再引入新机了,但是会逐步提高质量。”

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“现在已经没有做零食机的人找过来了,最流行的是口红机和抽盲盒机,今年就已经有十几家找过来。”李广伟说道。在微博、小红书、抖音等社交平台,也流传着很多玩这类机器的视频和攻略。

另一种数量更多的,是各种名字的“福袋机”,机器里通常摆放80个15厘米×20厘米的纸盒,外观看来一模一样,游客可以花30到40元选择其中的某个编号,对应轨道的商品就会被推落下来,里面通常装有化妆品、生活用品、电子产品、饰品等百货。周末人多时,旁边垃圾桶中被丢弃的空盒子甚至会溢出来,就像抓娃娃机一样,抽盲盒的过程也可以在线上H5界面完成,抽到的商品会由商家免运费寄送。

还有就是,这些机器的单次购买成本普遍不高,最多只需要三四十块就能够获得游戏机会。或许消费者在心理账户中,他们将这种支出归入到“零钱账户”(好比完整的一百元是不会轻易花掉,一旦用了其中的一块钱另外的九十九块就很容易被用掉了),使得以较低客单价来激发消费者购买可行。

编辑 / 许诗雨

欧莱雅旗下理肤泉“喷雾贩卖机”

再来百度指数和微信指数,它们的数据显示,“幸运盒子”和口红机的搜索热度在刚开始时经历了一段迅猛的提升,现在逐渐下降趋于平缓,跟抓娃娃机的热度相当。

△ 北京凯德购物中心泡泡玛特自动贩卖机

一些机器的货品真假、质量问题曾经被曝出很多负面新闻,而口红机的博彩倾向也多次受到质疑。“口红游戏的通关概率可以根据你的要求调整,我们推荐设置为成本的两倍,你想设置成更高也可以。”一位机器厂家的客服告诉金字招牌研究室。

碎片化娱乐下的创业热潮

当你走进一家购物中心的电影院,多少能看到一些当下颇为流行的商业话题——毕竟这里是商场人流量最大的地点之一。比如,墙面和屏幕上显示的品牌广告,候场厅里摆台的地推活动,以及一台台花式各样的娱乐机器——有时它们也暗示着创业的风口,比如曾风靡一时的抓娃娃机。

徐锐锋等人希望通过线下的流量吸引人们试用其自研产品,为其线上的网店导流——比如在盒子里放置网店的二维码和优惠券。目前心愿先生网店的复购率是20%,销量最高的产品是79.9元的口红。

货,即货物,一件商品从设计、生产,到供应环节(经销商、大卖场、夫妻店/个体),再到消费终端的整个链条。

这些贩卖机的放置通常都经过一番考虑。“比如说口红机,我们会布置在女性消费品牌多的地方,或者放在一些经常排队等位的餐厅门口,可以和餐饮品类的商户形成一种互补。”朝阳大悦城运营部总监曹俊向金字招牌研究室介绍。

此外,欧莱雅曾在曼哈顿岛布莱恩公园的地铁站放置一台“智能色彩体验”化妆品自动售卖机,游客可以在智能穿衣镜上看到使用产品后的样子。还有的面膜品牌推出的自动贩卖机上带有摄像头,可为游客做肌肤测试,进而推荐某款适合使用的面膜。

阿里巴巴CEO张勇曾对新零售做了诠释:“用大数据赋能,进行人货场的重构”。另外,润米咨询董事长刘润在访谈小米创始人雷军和盒马鲜生创始人侯毅的过程中,两位企业家都不约而同地说了一句话:“新零售,就是更高效率的零售”。

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“大家的行动速度都太快了,很多商场的位置就是先来后到,晚了就很难再进去。”多位品牌商向金字招牌研究室感叹道。但从机器外观和交互方式上来看,几大类贩卖机的同质化非常严重。“比如像抽盲盒机,现在就有超过200个牌子在做,但大部分是之前做游戏机的,用的都是外采商品,并不想做零售品牌。”徐锐锋说道。

而在几个月前,抖音带火的口红游戏机尚占据着城中话题,花10-20元获得一次游戏机会,点击屏幕将几支“口红”插在旋转的水果上,没有重叠就算通关,连续成功挑战三个关卡即可免费带走口红一支。

目前在朝阳大悦城中有十几台自动贩卖机器,据曹俊介绍,低楼层的服装区和电影院是人流量大的好位置,相应的租金也会高。“同时要避开品类的竞争,比如饮料机不能摆在茶饮店的门口,商场中已经有电玩城,就不会再引进别的抓娃娃机。”

未来,自动贩卖机或许可以和商场产生更多的联动可能,比如在机器屏幕上推送商场的商家促销广告。徐锐锋对“心愿先生”的规划也是这样。“2.0款的机器马上上线,我们将玻璃门改成半透明的屏幕,可以播放广告,就像商场中的‘分众传媒’那样,在礼品盒的外观上,我们也会做更多的跨界联名款。”此前,他们已经将歌手吉克隽逸、电影《毒液》等形象印在了盒子上。

场,概指场景,通俗而言,信息流、资金流和物流三者之间的关联互动。

“那时候商场是不会让这种机器进的,这个步行街在城郊,但紧挨着广东工业大学,人流量还可以。”徐锐锋说道。由于机器需要插电,但几乎没有店铺愿意这台机器出现在自己家门口,最后团队不得不以一周7000元的价格租下了一家小卖部门口的一块空地,没想到半顿饭的功夫里面的盒子就被卖空了。

还有一些新玩法层出不穷,比如欧莱雅旗下的另一个护肤品牌理肤泉曾经推出一款“喷雾贩卖机”,机器上增加了喷雾体验功能,用户在贩卖机下单后可直接发货。

由于新式自动贩卖机在互联网上不断发酵,而且它的游戏趣味十足,直戳人们的猎奇心理,总会有部分喜欢尝鲜的朋友在好奇心的驱使下前往消费,因而转化率会维持在一定水平。

文 / 邓舒夏

这些口红多为迪奥、纪梵希等大牌口红,单价在300至500元不等,还有的格子中放着名牌香水。“周末这里经常有人排队等着玩,很多男士愿意玩很多次。”李广伟说道。

文|懂怪论

许多被商场采访者对品牌类的自动贩卖机表示了欢迎。“一些带有版权的玩具机摆出来是很漂亮的,他们产品的做工精致,整体机器设计的也更美观,很有节日气氛,和商场的调性更符。”朝阳大悦城运营部经理曹俊说道。

“现在已经没有做零食机的人找过来了,最流行的是口红机和抽盲盒机,今年就已经有十几家找过来。”李广伟说道。在微博、小红书、抖音等社交平台,也流传着很多玩这类机器的视频和攻略。

对比普通实体店铺可以触摸、体验产品,我们从新式自动贩卖机取得的商品信息是有限的。抓娃娃机、口红游戏机均仅仅能透过玻璃观看柜子里的实物,“幸运盒子”福袋机甚至是单单看到表面的包装盒,具体商品无从得知。它们把“体验”这个线下最具魅力的特点弱化后,信息便流动不起来了。

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